Facebook in Instagram oglaševanje
Dosezite potencialne stranke, še preden začnejo aktivno iskati
Google Ads večinoma prestreza obstoječe povpraševanje.
Facebook in Instagram lahko pomagata povpraševanje tudi ustvariti.
Uporabnik morda danes še ne išče nove kuhinje, počitnic, izobraževanja ali druge storitve.
Dober oglas pa lahko sproži zanimanje.
Zato pri Meta oglaševanju ni dovolj samo pravilna nastavitev kampanje.
Potrebujemo kombinacijo: prave ciljne skupine + dobre kreative + močnega sporočila + dobre ponudbe + kakovostne pristajalne strani.
Facebook Ads niso samo »boostanje« objav
Profesionalno upravljanje kampanj pomeni veliko več.
Razmišljamo o:
- cilju kampanje,
- občinstvu,
- fazi nakupnega procesa,
- kreativah,
- oglasnih besedilih,
- ponudbi,
- pristajalni strani,
- merjenju,
- testiranju,
- optimizaciji.
Vsak od teh elementov lahko pomembno vpliva na končni CPA ali ROAS.
Lead generation
Facebook in Instagram sta lahko zelo učinkovita pri pridobivanju povpraševanj.
Toda veliko leadov še ne pomeni veliko prodaje.
Zato nas zanima:
- cena leada,
- kakovost leadov,
- delež kontaktiranih leadov,
- delež kvalificiranih leadov,
- delež sklenjenih poslov.
Najcenejši lead ni vedno najboljši lead.
Prodajne kampanje
Pri spletnih trgovinah je cilj običajno prodaja.
Spremljamo:
- strošek nakupa,
- vrednost naročil,
- ROAS,
- povprečno vrednost košarice,
- nove in obstoječe kupce,
- uspešnost posameznih produktov.
Kreativa je pogosto največji vzvod
Na Facebooku in Instagramu uporabnik oglasa ne išče.
Oglas mora pridobiti njegovo pozornost.
Zato sistematično testiramo:
- vizualne koncepte,
- video,
- različne hooke,
- naslove,
- besedila,
- ponudbe,
- CTA-je.
Ne iščemo samo »lepega oglasa«.
Iščemo komunikacijo, ki povzroči želen odziv.
Remarketing
Obiskovalec spletne strani pogosto potrebuje več stikov z blagovno znamko.
Z remarketingom lahko ponovno nagovarjamo uporabnike, ki so pokazali zanimanje, vendar še niso opravili želene akcije.
Sporočilo remarketing oglasa pa ne sme biti nujno enako kot pri prvem stiku.
Uporabnik vas že pozna.
Zdaj mu moramo dati dober razlog za naslednji korak.
Merjenje rezultatov
Pri upravljanju kampanj spremljamo predvsem:
- CPL,
- CPA,
- ROAS,
- konverzijsko stopnjo,
- vrednost prodaje,
- kakovost leadov.
Meta Pixel in podprte server-side rešitve nam pomagajo zagotoviti čim bolj kakovostne podatke za merjenje in optimizacijo.
Kako poteka sodelovanje?
1. Analiza
Analiziramo obstoječe kampanje, ponudbo, ciljne skupine in kreative.
2. Strategija
Določimo cilje kampanj, občinstva in glavne komunikacijske pristope.
3. Merjenje
Vzpostavimo oziroma izboljšamo merjenje konverzij.
4. Kampanje in kreative
Pripravimo kampanjsko strukturo ter testiramo različna sporočila in kreative.
5. Optimizacija
Rezultate uporabljamo za nadaljnjo optimizacijo CPA, CPL in ROAS.