Google Ads oglaševanje, usmerjeno v poslovne rezultate
Ne potrebujete več klikov. Potrebujete več pravih strank.
Google Ads omogoča, da se vaše podjetje pojavi pred uporabnikom v trenutku, ko aktivno išče vaš izdelek, storitev ali rešitev za svoj problem.
Toda prisotnost v Googlu sama po sebi še ne pomeni uspešne kampanje.
Pomembno je:
- pri katerih iskanjih se prikazujete,
- koliko plačujete za obiskovalca,
- kaj uporabnik naredi po kliku,
- koliko povpraševanj dobite,
- koliko vas stane pridobljena stranka,
- kakšen prihodek ustvarja kampanja.
Naše Google Ads kampanje zato niso optimizirane na čim več klikov, ampak na merljive poslovne rezultate.
Google Search oglaševanje
Search kampanje omogočajo, da uporabnika nagovorimo takrat, ko v Googlu aktivno išče vaš izdelek ali storitev.
Ključ do uspeha ni samo izbira pravih ključnih besed.
Razumeti moramo tudi namen za iskanjem.
Nekdo, ki išče:
montažna hiša
ni nujno v isti fazi kot uporabnik, ki išče:
montažna hiša na ključ cena
ali:
ponudba montažna hiša 150 m2
Zato analiziramo celotno strukturo iskalnih poizvedb in različne stopnje nakupnega procesa.
Performance Max
Performance Max omogoča uporabo več Googlovih oglaševalskih površin znotraj ene avtomatizirane kampanje.
Toda avtomatizacija ne pomeni, da kampanje ni potrebno strateško upravljati.
Pomembni ostajajo:
- struktura kampanje,
- podatki o konverzijah,
- kakovost kreativ,
- pristajalne strani,
- signali občinstev,
- kakovost produktnega feeda,
- pravilno definirani poslovni cilji.
Algoritem lahko optimizira samo na podlagi podatkov, ki jih dobi.
Če mu pošljemo napačne signale, bo zelo učinkovito optimiziral napačen cilj.
Remarketing
Velik del uporabnikov ne opravi konverzije ob prvem obisku.
Remarketing omogoča ponovno nagovarjanje uporabnikov, ki so:
- obiskali spletno stran,
- pregledali določene izdelke,
- začeli nakup,
- oddali določen obrazec,
- pokazali drug relevanten interes.
Cilj ni uporabniku prikazovati istega oglasa v nedogled.
Cilj je nadaljevati komunikacijo glede na fazo, v kateri se nahaja.
Merjenje je temelj dobrega Google Ads oglaševanja
Če Google Ads sistemu kot konverzijo pošljemo napačen dogodek, bo optimiziral na napačen rezultat.
Zato pred optimizacijo preverimo:
- Google Ads conversion tracking,
- GA4,
- Google Tag Manager,
- obrazce,
- telefonske kontakte,
- e-commerce transakcije,
- vrednosti konverzij.
Ne želimo meriti samo aktivnosti.
Želimo meriti poslovno pomembne aktivnosti.
CPA ali ROAS?
Pri lead-generation kampanjah nas pogosto zanima:
CPA – koliko plačamo za pridobljeno povpraševanje.
Pri spletni prodaji pa:
ROAS – koliko prihodka ustvarimo glede na vložen oglaševalski proračun.
Toda tudi tu moramo biti previdni.
Lead za 15 € ni dober, če noben lead ne postane stranka.
ROAS 800 % ni nujno odličen, če je marža zelo nizka.
Zato moramo Google Ads podatke povezati z dejanskim poslovnim modelom podjetja.
Kako poteka sodelovanje?
1. Analiza
Pregledamo račun, iskalne poizvedbe, strukturo kampanj, konverzije, proračune in pristajalne strani.
2. Prioritete
Določimo, katere spremembe imajo največji potencial za izboljšanje rezultatov.
3. Postavitev ali optimizacija
Obstoječe kampanje izboljšamo ali pripravimo novo strukturo.
4. Merjenje
Preverimo in po potrebi popravimo spremljanje konverzij.
5. Optimizacija
Rezultate spremljamo in sistematično testiramo izboljšave.
Želite vedeti, kje vaš Google Ads račun izgublja denar?
Pregledamo strukturo kampanj, iskalne poizvedbe, meritve konverzij in porabo proračuna.